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新媒体广告的发展应走的三个方向

发布时间:2018/06/28 点击量:945

很久没有在江湖上发表观点了,马上就要广告招标,所以硕丰央视广告投放公司小编出来和大家交流一下我们的研究成果。过去的一年,我和我的团队在经营中央电视台的新媒体广告,在这过程中,我们和客户一起对新媒体广告的经营模式进行了深入研究。

中央电视台的新媒体资源十分丰富,如果把中央电视台比作一座冰山,那么电视是露出水面的单向传播部分,新媒体是水下的互动传播部分。我们正在加大新媒体广告的开发和利用,捷足先登的客户尝到了央视新媒体广告的甜头,我们也看清楚了三个最有效果、最受欢迎的新媒体广告方向。
一、与大媒体融合,避免消费者内心的“偏离恐惧”。

归属感是生物的本能,只有归属于一个群体,动物才会安全。大海里,海豚很难咬住聚成一团的沙丁鱼,草原上,狮子也别想抓住成群奔跑的角马,但是,只要他们偏离群体,落了单,就难逃厄运!

人也一样,社会心理学上有个概念叫做偏离恐惧,FMO(Fear of Missing Out),说的就是每个人都希望归属于一个群体,怕落单,怕Out,所以就有从众之类的心理现象。

当大家欢呼碎片媒体带来多元化信息的时候,却忽视了一个重要的心理现象,消费者偏离群体的恐惧感正在上升!正因为如此,大家开始向大媒体聚集,重聚电视,想知道别人都在关心什么。事实上,新媒体最热点的话题都来自电视。

新媒体广告的三个方向

比如,今年的世界杯足球赛,客户都很担心收视率,因为时差太大,说实话,我们也很担心。结果呢?大大出乎我们的意料!由于大量新媒体互动讨论,极大地推高了世界杯的收视率,后半夜的收视率居然超过5%!这是什么概念,地方台最牛的《中国好声音》、《爸爸去哪儿》节目,在黄金时间也不过2%左右,世界杯5%,而且是后半夜啊!

硕丰央视广告投放公司注意到这个现象,说这是“新媒体反哺电视收视率”!
所以,新媒体与大媒体融合,能产生强大的广告效果。运用这种方法,海尔在央视世界杯新媒体广告互动中尝到甜头,海尔天樽空调广告累计到达50.55亿人,他们十分满意!
反过来的道理也很清晰,新媒体如果不和大媒体融合,想单独玩,路只能是越走越窄!
二、让消费者在广告互动中体验“奖励感”
互动是新媒体广告的优势所在,但如何互动?这是难题。千万不要以为你给点奖品,消费者就会互动,互动越来越多,消费者见多了,不会在意你给的那三瓜两枣的奖品!给大奖可以,但你能给多少,营销成本太高怎么办?
那么,消费者在意什么呢?请注意,消费者在意的不是奖品,而是“奖励感”!什么是“奖励感”?“奖励感”与一种叫“多巴胺”的神经递质有关,消费者在获得成就感、价值感,打破思维定势等过程中,才会产生令人愉快的“多巴胺”!所以,互动广告的设计要巧妙,如果你的见识,你的智商还不如消费者,怎么能指望忽悠消费者和你互动?
世界杯期间,《我爱世界杯》有个互动形式大家很喜欢,主持人刘语熙穿什么队的球衣,由大家投票决定,这太爽了!许多网民参加投票,结果呢,刘语熙穿哪队衣服,哪队就输,她因此还获得了一个“乌贼刘”的称号,这帮网民估计是故意的。实际上,刘语熙穿什么不重要,重要的是到微博、微信上投票的人多了,新媒体广告也火了,这就是“奖励感”比奖品更重要的例子。
三、绕过消费者的“认知防御”,让广告出其不意
广告烦人,新媒体广告尤其烦人。前段时间,“弹窗广告”发明人、美国学者伊凡?佐克曼在美国《大西洋月刊》发表文章,回顾了弹窗广告的发明过程,向广大消费者公开道歉,觉得这一发明给网民添了麻烦!
正因为广告烦人,所以消费者对广告有本能的认知防御,对于五花八门的广告,消费者通常会听而不闻,视而不见!
怎么办?电视的植入式广告、互联网的原生广告,是一种解决方案。但是,如果过度了,也不灵。比如:植入广告太多会引发逆反;互联网的原生广告更危险,当消费者发现,你的资讯信息竟然是广告,那更有上当的感觉,谁还上你的网站?
所以,要有新招,理论不多说,举例说明。比如:央视春晚是人类历史上集体聚会的奇迹,七、八亿观众守在电视机前看我们的晚会,平均31%以上的收视率,看春晚时,观众渴望互动,这种强大的互动需求给了我们启示。2014年马年春晚,我们与新浪微博合作,在春晚中进行二维码互动,线下呈现广告,一下就火了,有3447万用户参与春晚互动,而且好评如潮!成为新媒体广告历史最大的互动经典!
这段时间,我们天天晚上加班到很晚,就是绞尽脑汁为客户创新设计广告产品,特别是新媒体广告产品。

硕丰央视广告投放公司介绍中央电视台正在发生变化,已经不是传统意义上的媒体,正以新型大媒体的步伐向我们走来,今年的广告招标,新媒体广告会是一个亮点,我们共同期待!

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