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央视广告的效果来自于压倒性投入,不想“浪费”就不要做广告。

发布时间:2018/08/19 点击量:1122

广告的效果来自于压倒性投入,不想“浪费”就不要做广告。

 

“我知道我的广告费有一半浪费了,但是我不知道是哪一半。”你想把“浪费”的那一半节省下来吗?就好像你是一位将军,指挥作战,你说:“我知道我投入的兵力有一半浪费了,我不知道是哪一半。”你想把兵力减半吗?


通过大数据技术,把没有杀死敌人的那一半士兵都甄别出来,不把他们派上战场,把他们花费掉的军费节省下来。你认为会怎样?

 

永远不要想占便宜,永远不要想少付代价,永远不要想花小钱办大事,永远不要想四两拨千斤。有这种想法,你就成不了事。

 

成本是一个结构问题,不是节省成本,而是应该设计你的成本结构。如果你心疼广告费,你就一分钱都不要投,把钱花在别的地方。如果你要投广告,你就要想办法,在别的地方尽量少花钱,把钱集中到广告投资上来。


 

咨询业务的本质是一个成功案例至少能让你再签十个客户,一个超级成功案例能让你躺着吃十年,做好你手上的案子是你自己能控制的,而别人跟不跟你签约,好多因素是你不了解,是不能控制的,对于不能控制的事情,就一点资源都不要花费,让他自己来,不来你也不损失什么。

 

这样极端的政策带来什么呢,带来少人化,目前公司三十个全案客户,我们只有120人。如果别的公司呢,至少要500人,其实我认为他们需要800人。以500人计,我们就少发了380人的工资。我就可以用这些钱做三件事情,一是投广告,二是投入员工培训,三是投入员工分配。在这三个方面,我们都事先压倒性的投入。

 

我自己还有一个一毛不拔和压倒性投入,就是我对我个人的时间一毛不拔,能不出席的活动都不出席,能不交际的都不交际,能不吃的饭局都不吃。


我投入广告,我就不需要到处去演讲宣传公司,也不去跟新客户建立联络感情。那么我把时间集中起来,投入四个地方:


第一是和已经在合作的客户工作交流;


第二是公司内部创意评审,公司所有出品我都参与出品控制,就像不许同事们在争取新客户上花时间,要把全部时间给手上正在做的案子;


第三是公司内部培训;


第四就是集中大块的时间用于学习、学术研究和写作。



所有的战略都是蓝海战略,在一些地方超配,在另一些地方一毛不拔,在于你的选择。但是,你选择投入的地方,一定要压倒性投入。不投入的地方,要有勇气一毛不拔。最没出息的就是,又要投资,又想把“浪费”的一半省下来。

 

最后一个关于浪费的一半广告费的例子,下面这张照片,OPPO和VIVO的广告牌,看看这整幢楼上的广告牌,你认为那一块牌子是“浪费”的,应该省下来呢?

 


如果你想知道你的广告费是哪一半在起效果,就是你认为被浪费掉的哪一半,不信,你就减一半试试,如论你减掉哪一半,它肯定就马上没效果。

 

这个月,我分别在吉林省公主岭乡下和新疆伊宁乡村跑了一趟,对OPPO和VIVO的广告,叹为观止!这样的雄才大略,不能不让人佩服得五体投地!


随着互联网时代的越来越深入,我们的痛苦就是没地方投广告了,就像十年前我对分众没兴趣,但今天我跟江南春说,我实在是走投无路了,只有分众还可以投了。


四五年前,我们还是捧央视的,那时候互联网公司就是央视广告的主流客户,我们做360,也是投央视春晚。


三年前,我们也投了央视广告。现在呢,我们的客户,厨邦酱油至少在央视还一直持续,足力健老人鞋,因为是老人鞋,央视仍是我们非常满意的主打媒体。但其他的越来越难做了。

 

因为我一直认为互联网媒体没有广告场景,是一对一推送,用着大数据直接推送产品是有效,用着广告,就没有广告的效应。为了寻找有广告场景的媒体,我们把目光转向户外媒体,华夏幸福,产业新城运营商,就在高铁媒体做了大量投放,当然,必须坚持浪费原则,广告就是去浪,没有浪费,就没有效果。



等我看见OPPO和VIVO的广告,我膜拜了。他是把乡乡镇镇所有买手机的,不卖手机的招牌,都刷上自己品牌;所有他发现还空出来可以利用的墙面,都挂上自己的广告,这都不是现成的广告位,在全中国得去搞定多少业主,搞定多少事儿!这是多大的投资!这是多强势的战略!这是多么惊人的执行力!中国手机市场,就是这两家领先了。

 

有人说,人家有钱啊!我没有那么多钱,省着用都不够,还浪费?

 

这个,就把天聊死了。谁也不是生下来就有钱,都是从没钱开始的。 

 

所有的压倒性投入、都是两个资源:金钱和时间。 



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