为什么越来越多的互联网企业纷纷选择投放电视广告

互联网革了电视以外的所有传统媒体的命。传统报刊、杂志大部分淡出人们的视野，报刊亭也在逐渐的减少直至关停，而只有电视媒体屹立不倒——其媒体价值非但没有降低，反而在逐年加大。

电视媒体热播的节目，往往也成为互联网的热点；电视广告的价格越来越高，但投放企业屡增不减，除传统企业外，互联网公司们也开始纷纷投放电视广告。

为什么？

互联网产品不缺乏流量，但缺乏品牌，电视广告是提升品牌的最佳渠道；

互联网产品不缺乏用户，但缺乏信任，几秒的电视广告可以加深人们的印象；

节假日，尤其是春节、春晚，更是各大互联网公司集体轰炸观众的最佳时机。

1、互联网的战场，烧到了电视上

从2月初到春晚，你会发现不少于20个互联网品牌出现在电视媒体上，开始上演广告大战。2015年是最热闹的一年，一方面是广告创意的成熟，例如“旅游”、“双11”等撕逼大战，另一方面就是广告载体的延伸，从互联网到电视。

2、隐形与显性，不同的广告形式

一种广告形式是隐形广告，例如腾讯、阿里已经谈好的，在春晚给全国百姓发红包，这种藏着红包的隐性广告，效果出奇的好，但也只有土豪公司能操作的起，动辄上亿元的投入，还不算广告费；

还有一种就是显性广告，就是几秒到几十秒的广告片，大多数互联网公司会选择此种。

3、渠道的选择，看投放的目的

如果你想覆盖全国人群，就投央视；如果你想覆盖年轻人群，就投湖南卫视、浙江卫视这类。

比如白酒品牌洋河股份就选择冠名在CCTV-3开播的国内首档中韩合力打造的真人秀节目《叮咯咙咚呛》。这个节目破天荒地在综艺、中文国际等五大频道联动播出。洋河股份旗下的蓝色经典·天之蓝冠名《叮咯咙咚呛》，就是看重了目前电视媒体真人秀类节目热度潜力。而且，这个真人秀是中韩明星跨界学戏曲，无论是文化的碰撞还是融合，意在中国传统文化与时尚相结合。这与蓝色经典·天之蓝的品牌个性相当契合，都是“发扬传统、创新突破、成就经典。”

而大多数互联网公司选择后者，主打年轻人群。有句话怎么说来着，谁拥有了青春，就拥有了未来。选择了投放渠道之后，在广告代言人方面也要选择契合的，例如投放湖南卫视首选《奔跑吧兄弟》的选手，浙江卫视首选《中国好声音》的歌手。

4、广告的形式，首选是“记住”

广告的形式多样，有几十秒的微电影，有不断的重复企业slogan，有明星代言等等。就我而言，我们选择代言人广告，因为广告价值的核心是“记住”。代言人本来就是百姓关注的焦点，他们对产品的宣传，能起到连带的“记住”效果。

有一个真实的案例：某企业投放了近5000万人民币，除了宣传品牌的有点拗口的slogan，就是一些优美的画面，然后在人们的印象中什么都没留下，很快闪过去了。

一般广告都是很多一起放的，人们不可能专注每个广告，一些广告有明星，观众更容易被吸引，然后注意力太集中了，下一个没有明星的广告就放松下，于是很多广告就成了大家注意力波动的牺牲品。我们研究湖南卫视的热门节目，发现了近十个互联网品牌的广告，其中苏宁那个好像是一个羊做主演，差点就没想起来。

5、代言人的选择，看长尾效应

代言人有三种选择：普通演员、明星与自己企业CEO。

从费用来看，企业品牌传播少则几千万广告费，多则上亿，费用不算少。广告代言人如果找普通演员，也许就可以算到制作费用里了；如果找明星代言，少则几百万，多则上千万。但是，你别看多花了钱，比起你的广告费，可能也就是1/10，甚至更低，所以费用上的支出从大方向看还是可以接受的。

那么效果呢？别人数据我们不知道，但作为个体我们对广告也有所评判，代言人是能带来很深的印象的。

比如谈起一个品牌，我会想到一个明星形象，有的过了几年提起还有人能想起来。这其中有个原因，就是本身明星的知名度就很高，既然还在娱乐圈，就会多少有不断的曝光，频繁的出现，于是也更容易加深印象。也就是说，即使这个明星以后不给这个品牌代言了，但这个明星只要还有人记得，这个代言活动还有一定的长尾效应。