电视广告怎么做营销策划？

怎样做广告营销策划

营销策划是广告资源管理与开发的重要内容，怎样做广告营销策划，怎样撰写广告招商书，怎样让广告资源发挥最大的市场价值是广告资源管理与开发中经常遇到的问题。电视广告营销策划的目的是要是电视广告资源的价值得以充分的体现，实现电视广告收益最大化。策划内容包括制定电视广告价格，制定广告资源的宣传促销策略，指定代理方案等。

一，信息输入：怎样收集策划信息

需要保证信息的充分和准确，工作的基础和效果就越好。

1. 节目信息：节目是广告的载体，包含节目内容、定位、播出时间频率等

2. 收视信息：需要一定的预测能力，要综合考虑播出的频道、栏目、日期等多方面内容。

3. 市场需求信息：了解企业投放广告的动态、季度变化等宏观情况；了解企业对广告量的需求。以客户为中心。

4. 竞争对手信息：其他电视台、媒体的广告资源及营销策略；竞争对手的同类节目在同一时期、时段带来的竞争。

二，信息加工：怎样做营销策划

1. 眼观六路，在信息整合中寻求方案

先对单独信息进行发散思维，找出每个信息可能形成的点子、方案，然后整合起来考虑，将这些点子、方案匹配起来，就可能形成一个完整的方案

2. 大胆设想，在幻想中捕捉创新

要敢于试错，不断否定的过程中会有收获。

3. 小心求证，在挑剔中完善方案

创意需要反复论证，要结合实际，符合规律，才能将创意转化为实际表现。

三，信息输出：怎样写招商书

1. 言简意赅，浓缩节目精华：即框架，包含了节目的主要情节和主要线索，让人在阅读时在头脑中形成一个图示。

2. 挖掘卖点，放大广告资源光环：即节目定位，合适的卖点可以增强宣传效果，可以帮助客户认识到资源价值，促进广告销售。

四，信息反馈：做好后续检验工作

1. 广告形式的市场反馈：客户对哪种类型的广告比较感兴趣。

2. 广告价格的市场反馈：价格策略的科学性，核算千人成本等。

3. 宣传的市场反馈：宣传的投入与产出关系。

其实想拿出自己做的几次方案做实例，但是个人感觉一般，加之作为新手，客户与我的反馈太少，我不太好意思误人子弟（哭）。

但是想告诉读者，这一块的内容还需多实践、多讨论，在制作的过程中，记得以上提到的四个步骤，才能让方案更加具有说服力。

共勉。